OBCHOD vs. SPORT

Dobrým obchodníkem může být většina lidí, vynikajícím obchodníkem pouze někteří. Pod správným vedením stačí málo k zásadnímu zlepšení, chce to změnit návyky a hlavně najít odvahu ke změně myšlení. Ke změně myšlení na úspěch!

Obchod je jako sport, je to zábava i dřina, kde dobrým sportovcem může být skoro každý, vynikajícím sportovcem pouze výjimeční. Sport neuvádím náhodou, všiml jsem si, že výborní obchodníci mají většinou nějaký pozitivní vztah ke sportu, jsou zvyklí bojovat, nevzdávat se, ale i prohrávat (prostým faktem je, že i ti nejúspěšnější lidé v jakémkoliv oboru více prohrávají než vyhrávají, to je život). A když už se postaví na start, mají sebevědomí. Obchod je jako závod, kde chcete férově vyhrát (prodat), porazit konkurenci (více vydělat), porazit svoje týmové kolegy (příští týmová porada bude sladká) a zároveň mít ze všeho radost (spokojenost Vaše i Vašeho zákazníka). Stejně jako obchodník i každý sportovec se vždy může posunout dále, stačí třeba změnit trénink (školení, koučink) nebo častěji především nastavit hlavu na úspěch (mentoring). „Prozatím špatní“ obchodníci pracují v mnoha případech daleko více než obchodníci dobří. Stejně tak nejsou nejlepšími sportovci ti, kteří toho natrénují nejvíce, to také může přijít zranění, v případě obchodníka vyhoření. „Prozatím špatní“ obchodníci i sportovci se pak tímto stylem nemohou dostat z jakéhosi začarovaného kruhu, protože vedlejším, nicméně o to důležitějším faktorem je méně času stráveného s nejbližšími a upozaďování dalších nezbytných částí života. Únava i nervozita tak stoupá a energie na obchodování/sportování klesá. A zákazník tohle vycítí!

Ve většině oborů nemusí mít vynikající obchodník nějak vysoké IQ, ani vypadat jako symbol údajné lidské krásy, ani být sluníčkový typ. Pravda, nic z toho zrovna uškodit nemusí, nicméně většinou je to o zcela jiných dovednostech. Třeba o odvaze a houževnatosti (oboje především u akvizic), zdravém sebevědomí, efektivitě a samozřejmě také o komunikačních dovednostech. Mnoho z toho se dá naučit.

Na svých školeních dělám ze špatných obchodníků dobré a z talentovaných dobrých obchodníků vynikající. Zabývám se všemi výše uvedenými vlastnostmi a přenastavuji hlavy na úspěch.

A v ČR je většina firem, kde se i dobrým obchodníkům platí vynikající výplaty. Prostě stojí za to být obchodníkem!

Tyto texty nejsou ani z části vytvořeny ve spolupráci s AI, jedná se o subjektivní názory Tomáše Cuce.

Základem úspěchu je ZAČÍT!