Trenér obchodníků

1. Začínám poznáním Vaší firmy

Než vyrazím s obchodníkem do terénu, musím poznat Vaši firmu, produkty, trh i způsob práce. Potřebuji se stát součástí týmu a rozumět tomu, co společně prodáváme. Nejlépe funguje spolupráce tam, kde si lidsky i profesně rozumíme. Právě proto z etických důvodů spolupracuji vždy a natrvalo pouze s jednou firmou v daném oboru.

2. Ideálně pomohu i s výběrem obchodníka

Nejlepší výsledky dosahuji tehdy, když se podílím už na výběru kandidáta, viz stránka tohoto webu HEADHUNTER. Na osobní pohovory doporučuji pouze lidi, které jsem důkladně prověřil a o jejichž potenciálu jsem přesvědčen.

3. Hledám motivaci a obchodní talent

Nezajímá mě počet let v obchodě. Hledám lidi, kteří chtějí uspět, mají energii, disciplínu a chuť učit se novým věcem.

4. Po krátkém zapracování vyrážíme do terénu

Jakmile i obchodník pozná firmu a produkty, začíná skutečná práce. Společně navštěvujeme zákazníky, vedeme obchodní jednání nebo realizujeme akviziční telefonáty. Řešíme skutečné situace, ne modelové příklady.

5. Špetka praxe vydá za tunu teorie

Většina obchodních dovedností vzniká v reálném kontaktu se zákazníkem. Proto stavím na společné práci v terénu, okamžité zpětné vazbě a průběžném zlepšování.

6. Nahlížím pod pokličku celého obchodního procesu

Více než 25 let jsem sám aktivně získával nové zákazníky a „šlapal chodník“. Díky práci přímo v terénu vidím nejen obchodníka při jednání se zákazníkem, ale také způsob spolupráce a komunikace mezi obchodníkem a vedením firmy. Pokud narazím na překážky, které brzdí obchodní výsledky, upozorním na ně a otevřu nad nimi věcnou debatu.