O mně

Profesní kariéra, další zkušenosti a osobní život

25 let praktických prodejních a obchodních dovedností, kde jsem postupně pracoval pro zcela nově vznikající firmu, dvě další středně velké firmy se začínajícím akvizičním oddělením, velkou korporaci a v neposlední řadě jsem vybudoval a později úspěšně prodal vlastní firmu

5x vybudování prodejní sítě od základu, 5x TOP obchodník
5 let majitel firmy s 5 zaměstnanci
25 let prakticky využívaná facilitace, mentoring i koučink, kterým jsem v roce 2024 pouze přidal potřebná školení a certifikace
1x certifikace facilitace
1x certifikace mentoring
1x certifikace koučink
23 let OSVČ
16 let plátce DPH
6 let člen Aktivních záloh Armády České republiky
8 let pravidelný dárce krve
32 let aktivní sportovec (především běžec, fotbalista a cyklista)
1x mistr ČR v atletice (rok 1997 - Slavia Praha)
10 let trenér fotbalové mládeže
20 let manžel
17 let otec

Profesní kariéra:

1999-2000 HIT CZ s.r.o. (Poděbradská papírna)

Vedoucí odbytu kancelářských potřeb, telefonická akviziční i retenční péče a následné plánování rozvozu mnou telefonicky prodaného zboží vlastní firemní dopravou po celé ČR. Mezi naše zákazníky patřily největší společnosti v oboru jako např. ACTIVA, MAKRO nebo EVA.cz. Mimo řidičů patřili k mým podřízeným i skladníci. Následující rok přechod na zcela nově vzniklou pozici akvizičního obchodního zástupce pro obchodně nový region Severní a Západní Čechy, kde jsem během dalšího třičtvrtě roku prodejem D2D, B2C a B2B vybudoval kompletní prodejní síť. Jednalo se o přímý prodej zboží z auta a v tomto období jsem průměrně absolvoval 15-20 schůzek denně. I po takto krátké době jsem dosahoval lepších výsledků než moji kolegové, kteří stejnou pozici vykonávali několik let přede mnou v ostatních regionech po celé ČR. Po nerespektování mého požadavku na výrazné zvýšení platu jsem spolupráci ukončil.

2000-2008 KOMA Consulting, s.r.o.

V začínající, skutečně ve sklepě vznikající, společnosti zabývající se prodejem námi vyráběným příslušenstvím pro elektrospotřebiče a později i s velkoobchodním prodejem elektrospotřebičů samotných, jsem byl úplně první obchodní zástupce a opět jsem se věnoval prodeji D2D, B2C a B2B. A opět jsem zcela z nuly budoval kompletní prodejní síť. Cesta to však byla velmi trnitá, vlastní výrobky, na kterých stála existence firmy, začaly být po rychlém navýšení prodejů velmi nekvalitní. Firma tedy krátce od svého vzniku bojovala o přežití a to kvůli vlastnímu prodejnímu úspěchu nekorespondujícím s výrobou (mnoho samostatných OSVČ). Po velkých existenčních problémech, nazval bych to proděláním „firemní klinické smrti“, jsme společnými silami, jednotou a vůlí již ztracené zákazníky získali zpět. Později jsme vytvořili síť obchodních zástupců po celé ČR a za mého působení se tato společnost vypracovala v nejúspěšnějšího výrobce a prodejce v daném oboru v ČR, začali jsme prodávat i do supermarketů a hypermarketů. Po celou dobu působení jsem byl nejlepší obchodní zástupce a absolvoval jsem 10-15 osobních schůzek denně. Distribuce prodaného zboží řešena přepravními společnostmi, cílovými zákazníky byly převážně prodejny elektro, úklidové firmy, hotely atd.

2008-2013 Vlastní prodejna a e-shop s elektrospotřebiči a zahradní technikou s jejím servisem

S manželkou jsme koupili dům v Tanvaldu a provozovali prodejnu s pěti zaměstnanci a ročním obratem v řádu nižších desítek milionů Kč. Vytvořili jsme i vlastní větší e-shop, tehdy na stejné platformě jako doposud největší e-shop s elektronikou. Pokud to čas dovolil, i jako majitel jsem nikdy neváhal trávit čas za prodejním pultem. Zároveň jsem nadále obchodoval i formou B2B a vyhledával obchodní příležitosti v regionu, k našim největším a dlouholetým zákazníkům tak patřila např. spol. PRECIOSA, a.s. nebo známé hotely na úpatí Jizerských hor a Krkonoš. Zastupovali jsme největší výrobce bílého i černého elektra (Samsung, Sony, LG, AEG, Electrolux, Bosch, Sencor, Eta atd.), v zahradní technice jsme měli regionálně exkluzivní zastoupení značek Stihl a Stiga. Po pěti letech provozu jsme firmu prodali jednomu z tehdejších obchodních partnerů, spol. Maděra a Šípek, spol. s r.o., pro něž jsem následně začal pracovat. Část domu jsme zároveň v letech 2008-2020 pronajímali jako restauraci (nyní byty), tedy jsem si získal i slušný přehled o oboru horeka.

2013-2016 Maděra a Šípek, spol. s r.o. (Elektro Oáza)

Zde jsem vybudoval kompletní prodejní síť především v regionu Severní a Západní Čechy, kde do té doby toto velkoobchodní oddělení, jako v jediném regionu v Čechách, nepůsobilo. Mimo velkoobchodní prodej sortimentu elektro a zahradní techniky jsem zde rozšířil svoje znalosti i o prodej elektroinstalačního materiálu. Vzhledem k restrukturalizaci a předání firmy další generaci jsem odešel za dalšími výzvami.

2016-2024 O2 Czech Republic a.s.

Poprvé jsem zcela opustil všechny výše uvedené obory a změnil obor působnosti na telekomunikace. Zároveň začal výrazně převládat prodej služeb. Pro O2 jsem pracoval jako akviziční obchodní zástupce ve firemním segmentu s působností po celé ČR. Pracovní náplní bylo samostatné vyhledávání akvizičního potenciálu (z obrovské většiny zákazníci Vodafone a T-Mobile) s navoláváním schůzek, kdy jsem následně zákazníkovi nabídl komplexní telekomunikační řešení (mobilní tarify, internety pro velké firmy a celkově firemní řešení, O2 TV, Office 365, pevné hl. linky, O2 Car Control, individuální IT řešení, modemy, mobilní telefony, televizory, spotřebitelské úvěry, cestovní pojištění, vstupenky do O2 arény atd.) a akvizici pak kompletně administrativně dokončil v systémech O2. Hned po prvním roce svého působení jsem získal titul TOP obchodník udělovaný O2 nejlepším obchodníkům za prodejní výsledky. Tento titul jsem držel po celou dobu mého působení v O2. Na této pozici se jednalo o desítky schůzek měsíčně, šlo o úplně odlišný druh prodeje i vyjednávání než na předchozích akvizičních pozicích před rokem 2016.

2024-doposud Profesionální školitel prodejních a obchodních dovedností, facilitátor, životní mentor a kouč

Podrobněji v jednotlivých stránkách tohoto webu (ŠKOLITEL OBCHODNÍKŮ, FACILITÁTOR, MENTOR a KOUČ)

Další zkušenosti:

2014-2024 Trenér fotbalové mládeže (okolo fotbalu a atletiky se však v různých formách pohybuji od roku 1992)
2016-2017 Společně s pokračující obchodní činností a jako prevenci proti syndromu vyhoření jsem se s partou pokrývačů několik měsíců brigádně podílel na bourání a následné realizaci několika nových střech rodinných domů ve Středočeském a Východočeském kraji
2016-2017 Fair Credit Czech s.r.o. - Regionální poskytování nebankovních úvěrů
2017-doposud Pravidelný dárce krve
2017-2021 Místopředseda SVJ s 36 byty
2017-2022 Člen Aktivních záloh Armády České republiky - účastnil jsem se mnoha vojenských cvičení jak přímo na Velitelství ve Vyškově, tak postupně skoro ve všech vojenských prostorech v ČR

Osobní život v krátkosti:

1980-1999

Vyrostl jsem v Lysé nad Labem jako údajně problémové dítě v úplné, nikoliv však harmonické, rodině. Jsem nejstarší ze tří dětí. Odešel jsem od rodičů a osamostatnil se ještě před maturitou (1999). Od svých 12 let jsem postupně našel smysl ve sportu, kde jsem později patřil v dorosteneckých a juniorských kategoriích do širšího atletického reprezentačního výběru ČR, jsem bývalý mistr ČR ve vytrvalostním běhu a mám i další přední umístění na MČR či kvalifikacích na ME. Zároveň jsem hrál fotbal v předním týmu krajské úrovně.

1999-doposud

Bydlím v Poděbradech, kde žiju spokojený rodinný život, od roku 2004 jsem ženatý a mám dva syny (roč. nar. 2007 a 2011). Dnes stále závodně běhám na tratích do 50km, věnuji se i fotbalu a cyklistice. Sportu vděčím za celé své životní nastavení v osobním životě i čtvrtstoletí trvající kariéře úspěšného obchodníka. Mými dalšími největšími koníčky jsou především cestování a kultura.